آژانس ها در یک سال رشد ثابت چه کاری باید انجام دهند؟

اوضاع برای آژانس های بازاریابی چگونه است؟

طبق گزارش آژانس Ad Age در سال 2024، به اندازه سال گذشته عالی نیست (اشتراک لازم است).

در سال 2023، کل درآمد 30 شرکت بزرگ آژانس در جهان 5.6٪ افزایش یافت. پیش بینی امسال؟ بین 2 تا 3 درصد است.

Too Big Five (همانطور که رابرت رز از CMI آنها را می نامد) – WPP، Publicis، Omnicom، Interpublic و Dentsu – مجموعاً تا به امروز 2.7٪ درآمد داشته اند.

چه چیزی می دهد؟ آیا آژانس ها پروژه های کمتری انجام می دهند؟ آیا برندها به این اندازه به نمایندگی نیاز دارند؟ جهان آژانس به کجا می رود؟

از آنجایی که رابرت مشاور ارشد استراتژی ما است، ما این سوالات را از او پرسیدیم اما نه قبل از تبریک تولد او. این ویدیو را تماشا کنید یا آنچه را که او گفته بود بخوانید:

رشد درآمد برای آژانس های بزرگ به شدت کاهش می یابد

گزارش آژانس 2024 Ad Age با بررسی عملکرد بزرگترین آژانس‌ها، دمای بازار بازاریابی را ارزیابی می‌کند.

79 سال است که این کار را انجام می دهد و از اولین گزارش تنها چهار آژانس حداقل به نام باقی مانده است. BBDO، McCann، FCB، و Campbell Ewald همگی بخشی از شرکت های هلدینگ غول پیکر هستند. شایان ذکر است که برخی از بزرگترین آژانس ها، مانند Accenture و Accenture Song، بیش از یک بار در لیست حضور دارند.

این سلامت آژانس های غول پیکر جهان یک “مه” بزرگ است.

پنج شرکت بزرگ قدیمی شاهد رشد 1.3 درصدی درآمد ارگانیک در سال 2023 بودند که نسبت به 7.5 درصد در سال 2022 کاهش داشت. این کاهش 6 درصدی در رشد درآمد در یک سال است. در مورد دفن سرب صحبت کنید. کاهش تقریبا 83 درصدی رشد درآمد در یک سال شگفت انگیز است.

پیش بینی سال 2024؟ چیزی بین 2٪ و 2.8٪.

بودجه آژانس ها در حال رشد است، اما به سختی، به ویژه با توجه به اینکه تورم اخیراً 3.3 درصد بوده است. این گزارش همچنین نشان می‌دهد که تعداد کارکنان آژانس 1.6 درصد افزایش یافته است که مطابق با رشد درآمد است.

معیارها همه نشان دهنده کاهش یکنواخت یا جزئی در ارزش نمایندگی در بازار گسترده تر است.

آژانس های کوچک از مشکلات مستثنی نیستند

همچنین سالی چالش برانگیز برای آژانس های کوچک و مستقل بوده است. آن‌ها برای رقابت با آژانس‌های بزرگ‌تر در پروژه‌هایی که سازمان‌های بزرگ‌تر هرگز در زمان‌های بهتر آن را لمس نمی‌کردند، تلاش می‌کردند.

تخصص بازاریابی در شرکت های بزرگتر نیز بر بازار نمایندگی تأثیر دارد. تولید تقاضا، فعال سازی فروش، تجربه مشتری و حتی برنامه های فعال سازی مشتری به طور فزاینده ای منجر به نیاز بیشتر به متخصصان خاص می شود. شرکت‌ها به احتمال زیاد با این متخصصان تعامل دارند، از داده‌ها گرفته تا فناوری، تولید محتوا تا بازاریابی تأثیرگذار و اندازه‌گیری تا خرید رسانه‌ای. این بی شباهت به صنعت پزشکی نیست که پزشکان عمومی جای خود را به متخصصان داده اند.

من می بینم که آژانس ها عنوان آژانس خود را کنار می گذارند و خود را به عنوان شرکت های راه حل های خلاقانه، استودیوهای محتوا، انکوباتورهای رشد یا شتاب دهنده تغییر نام می دهند (الزام به اشتراک).

بازاریابان باید این کار را در سال 2024 و پس از آن انجام دهند

از همه اینها چه باید بکنید؟

دنیای آژانس ها پیچیده است. یکی از دلایل کاهش سرعت آنها جذب تمام تغییراتی است که طی دو سال گذشته برای شرکت ها ترسیم شده است. بسیاری از شرکت‌های بزرگ‌تر تصمیم گرفتند در سال‌های 2021 و 2022 به شکل بزرگی حرکت کنند. در سال 2023، آنها گفتند: “خب، بهتر است استراتژی را متوقف کنیم و در برابر این همه تغییر اجرا کنیم.” و در سال 2024 ادامه دارد.

آن نیز تغییر خواهد کرد. در این میان، جستجوی آژانس‌ها یا مشاوره‌هایی که می‌توانند به شما در تسریع تغییرات در بشقاب خود کمک کنند، باید در هر چالش عمودی تخصصی که ممکن است داشته باشید، کلیدی باشد.

این محوری است که برای من واقعی است.

قسمت بعدی چه خبر؟ در 12 ژوئیه پس از یک وقفه یک هفته ای برای تعطیلات آخر هفته ایالات متحده بازمی گردد.

مطالب مرتبط دستچین شده:

تصویر روی جلد توسط جوزف کالینوفسکی/موسسه بازاریابی محتوا