انسداد بزرگ برای رشد کارآمد

یک فرد به طور متوسط ​​روزانه بیش از 4000 آگهی را می بیند، 121 ایمیل دریافت می کند و به طور کلی مملو از زمینه های بازاریابی و فروش است. کمپین‌ها و پیام‌های یکباره در سال 2024 کار نمی‌کنند. برای کاهش سر و صدا، باید به روشی ثابت و به یاد ماندنی بازاریابی کنید.

و چه رویکردی ساده و در عین حال نادیده گرفته شده برای دستیابی به این هدف و بهترین استفاده از تلاش های بازاریابی خود چیست؟

بازاریابی موضوعی.

تم ها دقیقا همان چیزی هستند که به نظر می رسند. آنها بازاریابی شما را در تمام کانال ها حول یک مفهوم یا موضوع متمرکز می کنند. این می تواند یک مشکل خاص، یک ویژگی یا یک رویداد باشد. می‌توانید در طول فعالیت‌های بازاریابی خود به مدت طولانی یا کوتاه‌تر از یک موضوع استفاده کنید. این یک چارچوب منسجم را فراهم می کند که با استراتژی بازاریابی شما همسو می شود.

در حرفه‌ای که در زمینه ایجاد رشد در استارت‌آپ‌های با رشد سریع و تیم‌های بازاریابی پیشرو با حداکثر 30 نفر در Help Scout و G2 – که هر دو در میان شرکت‌های سریع‌الرشد آمریکا شناخته شده‌اند، چیزهای زیادی یاد گرفته‌ام. دریافته‌ام که کمپین‌های موضوعی یکی از معدود روش‌های ثابتی هستند که در بین شرکت‌ها بدون توجه به صنعت یا اندازه کار می‌کنند.

در این مقاله، نحوه اتخاذ یک رویکرد موضوعی برای بازاریابی و آنچه که می تواند برای شما باز کند را بررسی خواهیم کرد.

هرج و مرج بازاریابی

تیم های بازاریابی به طور مداوم به میلیون ها جهت مختلف کشیده می شوند. یک روز شما در حال ایجاد یک کمپین ایمیلی هستید. بعدی شما در حال برنامه ریزی a وبینار. در پایان هفته، شما در حال تقلا برای جمع ، هستید رسانه های اجتماعی پست ها

زمانی که از یک کمپین به کمپین دیگر می پرید، ساختن یک داستان برند منسجم، سخت است که هرکدام تمرکز جداگانه ای دارند. این رویکرد پراکنده نه تنها منابع شما را تخلیه می کند، بلکه پیام شما را نیز کمرنگ می کند.

به این واقعیت کاهش بودجه و منابع محدود را اضافه کنید، و دستور العملی برای هرج و مرج خواهید داشت.

واقعیت کاهش بودجه و منابع محدود

دپارتمان های بازاریابی اغلب اولین کسانی هستند که در هنگام کاهش بودجه احساس می کنند. فشار برای انجام کارهای بیشتر با کمتر می‌تواند منجر به تصمیم‌گیری‌های عجولانه، کمپین‌های عجولانه و پیام‌های نامرتبط شود.

و سیلوهای داخلی را فراموش نکنیم. حتی در تیم های بازاریابی، اغلب عدم انسجام وجود دارد. تیم‌های محتوا، تولید تقاضا و بازاریابان محصول در حباب‌های خود کار می‌کنند و به ندرت در یک استراتژی واحد با یکدیگر همکاری می‌کنند. این نه تنها منابع را هدر می دهد، بلکه پتانسیل کمپین های تاثیرگذار و یکپارچه را نیز تضعیف می کند.

چرا تم ها اهمیت دارند

در هر سه ماهه‌ای، احتمالاً ایمیل‌ها، تبلیغات، وبینارها، کمپین‌های خروجی، پادکست‌ها و رویدادهایی در حال وقوع دارید. اینها معمولاً به عنوان کمپین های یکباره در نظر گرفته می شوند. کمپین های یکباره می توانند سر و صدا ایجاد کنند، اما اغلب کوتاه مدت هستند. پس از پایان کمپین، تیم به آنجا برمی گردد طوفان فکری جلب توجه بعدی، اغلب شتابی را که به تازگی ایجاد کرده اید از دست می دهد.

درعوض، در نظر بگیرید که یک تم حدود یک ماه یا یک ربع بسازید. این می تواند در مورد به حداکثر رساندن بهره وری، تضمین باشد امنیت داده ها، یا تسهیل کار از راه دور. موضوعی را انتخاب کنید که با نقاط قوت محصول شما و نقاط دردناک مخاطبان شما همسو باشد.

مزایای کمپین های موضوعی

اگرچه ممکن است مضامین موفقیت را تضمین نکنند، اما در تلاش‌های بازاریابی خود کارآمدی کسب می‌کنید. این تضمین می کند که هر قطعه از محتوا، هر کمپین، و هر تعاملی به یک تصویر بزرگتر کمک می کند. چرا تم ها سس مخفی برای رشد کارآمد هستند:

• داستان سرایی یکپارچه: به جای کمپین های مجزا، یک کمپین موضوعی روایتی منسجم ارائه می دهد. این یکنواختی باعث می شود که مخاطبان شما بتوانند داستان شما را دنبال کنند و با آن درگیر شوند.
• تقویت موقعیت برند: بیایید صادق باشیم: بیشتر مردم پیامی را که یک بار می بینند به خاطر نمی آورند. در شلوغی SaaS فضا، یک موضوع ثابت به تقویت برند شما کمک می کند و شما را به یاد ماندنی تر می کند.
• منابع بهینه شده: تیم ها می توانند تولید کنند محتوا، ابزارها و منابع کارآمدتر هنگام تمرکز بر یک موضوع. شما بیشتر می گیرید بازگشت سرمایه برای هر تلاش بازاریابی زیرا هر یک می تواند دیگری را بسازد. پست‌های اجتماعی شما می‌توانند به پست‌های وبلاگ شما اشاره کنند، که از طریق یک وبینار و غیره غواصی عمیق‌تری ارائه می‌دهد.

چگونه تم ها را در بازاریابی خود پیاده سازی کنید

پیاده سازی تم ها در بازاریابی شما می تواند در چهار مرحله انجام شود.

مرحله 1: یک موضوع مرتبط را انتخاب کنید

ابتدا موضوعی را انتخاب کنید که با نقاط قوت محصول شما و نیازهای مخاطبان شما همسو باشد. به عنوان مثال، اگر محصول شما یک ابزار مدیریت پروژه، ممکن است تم هایی را انتخاب کنید که بهره وری را به حداکثر می رساند، امنیت داده ها را تضمین می کند یا کار از راه دور را تسهیل می کند. نکته کلیدی این است که موضوعی را انتخاب کنید که با شما همخوانی داشته باشد مخاطب هدف و به نقاط درد آنها می پردازد.

مرحله 2: در چندین کانال برنامه ریزی کنید

هنگامی که موضوع خود را پیدا کردید، نحوه برقراری ارتباط آن را در چندین کانال برنامه ریزی کنید. یک تقویم محتوایی ایجاد کنید که نحوه بیان موضوع در وبینارها، پست‌های وبلاگ، قطعات رسانه‌های اجتماعی، کمپین‌های ایمیلی و سایر فعالیت‌های بازاریابی را مشخص کند. هدف این است که اطمینان حاصل شود که هر قسمت از محتوا موضوع را تقویت می کند و به یک روایت منسجم کمک می کند.

مرحله 3: حلقه های تعامل ایجاد کنید

یکی از مزایای قابل توجه بازاریابی موضوعی، توانایی ایجاد حلقه های تعامل است. به عنوان مثال، یک پست وبلاگ می تواند موضوع را معرفی کند و پیوندی به یک وبینار مرتبط ارائه دهد. وبینار، به نوبه خود، می تواند یک سری از پست های رسانه های اجتماعی را تبلیغ کند که جنبه های خاصی از موضوع را عمیق تر کند. این رویکرد مخاطب را درگیر نگه می دارد و آنها را تشویق می کند تا با برند شما در پلتفرم های مختلف تعامل داشته باشند.

مرحله 4: نظارت و تنظیم کنید

مانند هر استراتژی بازاریابی، نظارت بر عملکرد کمپین های موضوعی و تنظیم در صورت نیاز ضروری است. از ابزارهای تحلیلی برای ردیابی تعامل، نرخ تبدیل و سایر معیارهای کلیدی استفاده کنید. به بازخورد مخاطبان توجه کنید و آماده باشید تا محتوا و رویکرد خود را بر اساس آنچه که بهترین کار را انجام می دهد تغییر دهید.

بازاریابی موضوعی در عمل

بنابراین چگونه موضوع مناسب را برای بازاریابی خود انتخاب می کنید؟ راه های زیادی برای انجام آن وجود دارد و تا زمانی که با نقاط قوت محصول شما و نقاط دردناک مخاطبان شما همسو باشد، هیچ رویکرد اشتباهی وجود ندارد.

بیایید بررسی کنیم که چگونه می‌توانید با تمرکز بر سه رویکرد رایج، بازاریابی موضوعی را به طور مؤثر پیاده‌سازی کنید: ویژگی‌های خاص، هدف قرار دادن عمودهای خاص، و تبلیغ پیام‌های بازاریابی کلیدی.

روی یک ویژگی خاص تمرکز کنید

تصور کنید که در حال بازاریابی یک ابزار مدیریت پروژه با یک ویژگی جدید برای همکاری در زمان واقعی هستید. برای سه ماهه، موضوع «همکاری بی‌درنگ برای مدیریت پروژه بدون درز» را انتخاب می‌کنید. اکنون هر بخش از محتوا به روش های زیر حول این موضوع می چرخد.

• وبینارها: میزبان یک سری از وبینارها باشید که نشان می دهد چگونه همکاری بلادرنگ بهره وری را افزایش می دهد و جریان کار پروژه را ساده می کند.
• پست های وبلاگ: مقالاتی را به نمایش بگذارید مطالعات موردی و داستان موفقیت تیم هایی که از این ویژگی بهره مند شده اند.
• رسانه های اجتماعی: نکات، اینفوگرافیک ها و ویدیوهای کوتاهی را به اشتراک بگذارید که مزایا و بهترین شیوه های همکاری بلادرنگ را در رسانه های اجتماعی برجسته می کند.
• کمپین های ایمیلی: ایمیل های هدفمند با تاکید بر ویژگی جدید را برای کاربران خود ارسال کنید و منجر می شود، از آنها دعوت کنید تا در وبینارهای شما شرکت کنند یا پست های وبلاگ شما را بخوانند.

هدف قرار دادن یک عمودی خاص

فرض کنید می خواهید با نرم افزار امنیت داده خود به صنعت مراقبت های بهداشتی گسترش پیدا کنید. شما موضوع “ایمن سازی داده های بیمار در مراقبت های بهداشتی” را برای سه ماهه انتخاب می کنید. در اینجا کاری است که می توانید انجام دهید:

• وبینارها: وبینارهایی را با کارشناسان صنعت ترتیب دهید که در مورد اهمیت امنیت داده ها در مراقبت های بهداشتی و اینکه نرم افزار شما چگونه می تواند کمک کند بحث کند.
• پست های وبلاگ: مقالاتی در مورد آخرین روندها در امنیت داده های مراقبت های بهداشتی، الزامات نظارتی، و اینکه محصول شما چگونه این نیازها را برآورده می کند، منتشر کنید.
• رسانه های اجتماعی: اخبار مرتبط، نکات و داستان های موفقیت را از صنعت مراقبت های بهداشتی به اشتراک بگذارید تا با مخاطبان هدف خود درگیر شوید.
• کمپین های ایمیلی: ایمیل‌های متناسب با متخصصان مراقبت‌های بهداشتی را ایجاد کنید، که نشان می‌دهد چگونه راه‌حل‌های امنیتی داده‌های شما از اطلاعات بیمار محافظت می‌کنند و از انطباق آن اطمینان می‌دهند.

تبلیغ یک پیام بازاریابی خاص

فرض کنید می خواهید ابزار همکاری از راه دور خود را با پیام «توانمندسازی کار از راه دور» به بازار عرضه کنید. این موضوع برای سه ماهه شما می شود. می توانید مراحل زیر را در کمپین بازاریابی خود انجام دهید:

• وبینارها: میزبان جلسات در مورد بهترین شیوه های کار از راه دور، با سخنرانان مهمان که در کار از راه دور پیشرو هستند.
• پست های وبلاگ: در مورد چالش های کار از راه دور و اینکه ابزار شما چگونه می تواند این مسائل را حل کند، با ارائه مثال ها و نکات واقعی بنویسید.
• رسانه های اجتماعی: مجموعه‌ای از پست‌ها را با برجسته ، ویژگی‌هایی که کار از راه دور را آسان‌تر و سازنده‌تر می‌کنند، از جمله توصیفات کاربر، اجرا کنید.
• کمپین های ایمیلی: ارسال خبرنامه ها و ایمیل های تبلیغاتی با تمرکز بر راه حل های کار از راه دور، ارائه آزمایشی رایگان یا تخفیف برای جذب کاربران جدید.

عاقلانه انتخاب کن!

بازاریابی موضوعی یک استراتژی قدرتمند اما کم استفاده است که می تواند تلاش های بازاریابی شما را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. با انتخاب یک موضوع مرتبط و برقراری ارتباط مداوم آن در چندین کانال، می‌توانید یک روایت منسجم ایجاد کنید که مخاطبان خود را درگیر کند، موقعیت برند شما را تقویت کند و منابع شما را بهینه کند.

قبل از اینکه با سر به یک کمپین مستقل دیگر بپرید، یک قدم به عقب بردارید. شما می توانید و باید داستانی جذاب تر و طولانی تر بگویید. از خود بپرسید – موضوع شما در سه ماهه بعدی چیست؟

به یاد داشته باشید، موضوع این نیست که هر بار چرخ را دوباره اختراع کنید. این در مورد رانندگی آن در جهتی است که حرکت، کشش و ضربه ایجاد کند.