Negative and positive feedback loops are used to draw attention to significant product or company issues. These types of feedback loops use customer or employee complaints to create long-term product or workplace solutions.
ادامه خواندن The Definition of Negative and Positive Feedback Loops in 200 Words or Less
From restaurant menus to bathroom stall doors, you can find QR codes just about anywhere these days. In fact, they’ve become so ever-present that 45% of shoppers use marketing-related QR codes. ادامه خواندن How to Make a QR Code in 5 Easy Steps
در دنیای خرید آنلاین، کسب و کارها همیشه به دنبال چیز بزرگ بعدی هستند. اما چه اتفاقی می‌افتد وقتی یک کسب‌وکار کاملاً حول چیزی ایجاد می‌کنید که مردم به هر حال نمی‌خواهند؟
شاید عضویت باشگاه را بفروشید. شاید شما خدمات مالیاتی یا نرم افزاری را برای کمک به مردم در مدیریت پول خود ارائه دهید. آن وقت چه اتفاقی می افتد؟
مشکل این نیست که مردم نمی‌خواهند سر فرم باشند و وضعیت مالی خود را کنترل کنند. مشکل این است که بیشتر ماراتن های Ben & Jerry و خرید را ترجیح می دهند.
پس چگونه می توانید این جنبه از طبیعت انسان را دور بزنید و محصولات و خدمات خود را با موفقیت بازاریابی کنید؟
گروه بندی وسوسه ها
می‌پرسید وسوسه‌سازی چیست؟ بیایید به دنیای بسته‌بندی وسوسه‌ها نگاهی عمیق بیندازیم: ماهیت آن، نحوه اعمال آن توسط مشاغل و جادویی که می‌تواند در صحنه تجارت الکترونیک گسترش یابد.
فهرست
ترکیب وسوسه به تمرین جفت ، یک فعالیت لذت بخش تر با یک کار کمتر مطلوب اشاره دارد که ممکن است وسوسه شوید از آن اجتناب کنید. هدف از گروه‌بندی وسوسه‌ها این است که کار کم جذاب‌تر را با مرتبط ، آن با چیزی خوشایند جذاب‌تر کند.
گروه‌بندی وسوسه‌انگیز اخیراً موج‌های زیادی را ایجاد کرده است. این مانند سلاح مخفی کارآفرینان باهوش تجارت الکترونیک است که آن را درک می کنند و می دانند چگونه آن را در بافت تجاری خود ادغام کنند.
و اجازه دهید به شما بگویم. این یک تغییر جدی بازی است. این در مورد ایجاد انگیزه های مشتری مناسب است که منجر به تبدیل بیشتر و خریداران راضی تر می شود.
پس چه اتفاقی می‌افتد وقتی یک تجربه خوشمزه را با یک کار غیرقابل اجتناب ترکیب کنید؟ خب، ما ناگهان مشتاق‌تر می‌شویم تا با آن کارهای نه چندان سرگرم‌کننده مقابله کنیم.
این مفهوم به طرز درخشانی از عشق ما برای پاداش های فوری استفاده می کند و ما را به انگیزه درونی برای رسیدن به هدف مورد نظر سوق می دهد. عالیه، درسته؟
یک مطالعه نشان داد که مردم مایل بودند به محققین پول بدهند تا کتاب‌خوان‌های الکترونیکی خود را از آنها بگیرند، فقط زمانی که از تردمیل یا دستگاه بیضوی در حین ورزش در باشگاه استفاده می‌کردند، آنها را پس می‌دادند.
به عبارت دیگر، اگر چیزی را که نمی‌خواهند به دست آورند، برای چیزی که می‌خواهند، هزینه اضافی می‌پردازند. شرکای خوب با نه چندان خوب، و مصرف کنندگان به دلیل اینکه پاداش خود را می خواهند رنج خواهند برد.
مردم می دانند که به چیزهایی نیاز دارند که نمی خواهند بخرند: عضویت در باشگاه، مکمل های غذایی، کمک های مالی و غیره.
ما می دانیم که باید به پاکسازی محیط، کمک مالی برای اهداف خوب و حدود یک میلیون چیز دیگر که روزانه به تعویق می افتیم کمک کنیم. اگر کسب و کار شما به این عناصر توجه بیشتری دارد، می توانید از وسوسه باندلینگ استفاده کنید.
گنجاندن بسته‌بندی وسوسه‌ها در تجارت الکترونیک شما می‌تواند تأثیر قابل‌توجهی بر رفتار مصرف‌کننده داشته باشد و باعث فروش شود. در زیر چند استراتژی موثر برای استفاده از بسته بندی وسوسه و به حداکثر رساندن مزایای آن آورده شده است.
برای شناسایی ترجیحات، خواسته ها و نقاط دردناک مخاطب هدف خود تحقیقات عمیقی انجام دهید. این دانش ارزشمند به شما کمک می کند تا پیشنهاداتی را متناسب با نیازها و آرزوهای آنها ایجاد کنید.
بسته‌هایی ایجاد کنید که محصولات یا خدماتی را ترکیب می‌کنند که مکمل یکدیگر هستند، ارزش افزوده و پیشنهادی غیرقابل مقاومت را ارائه می‌دهند.
ترکیب عناصر مطلوب مانند تخفیف های انحصاری، پیشنهادات با زمان محدود، یا هدایا را برای تقویت جذابیت در نظر بگیرید.
بسته‌های وسوسه‌ای را برای برآورده ، ترجیحات فردی مشتری تنظیم کنید. از بینش‌های مبتنی بر داده برای درک رفتار مشتری و تاریخچه خرید استفاده کنید و به شما امکان می‌دهد پیشنهادهای شخصی‌سازی شده ارائه دهید که جذابیت آنها را به حداکثر می‌رساند.
سفر خرید مشتری را با دسترسی آسان به محصولات همراه و اطلاع رسانی مزایای آنها ساده کنید. یک تجربه خرید شفاف و شهودی احتمال تبدیل را افزایش می دهد.
فعالانه به دنبال بازخورد مشتری باشید و آنها را تشویق کنید تا در مورد بسته‌های وسوسه‌ای که خریداری کرده‌اند، نظر بدهند. نظرات و نظرات مثبت می تواند جذابیت بسته ها را افزایش دهد و اعتماد مشتریان بالقوه را ایجاد کند.
زمانی را برای آزمایش ترکیب های طرح، استراتژی های قیمت گذاری و تاکتیک های تبلیغاتی اختصاص دهید تا تشخیص دهید چه چیزی به طور موثر در مخاطبان هدف شما طنین انداز می شود.
سپس، عملکرد بسته‌های وسوسه‌کننده خود را نظارت کنید و تنظیمات مبتنی بر داده را برای بهینه‌سازی اثربخشی آنها انجام دهید.
به یاد داشته باشید، پیاده‌سازی وسوسه‌سازی در کسب‌وکار تجارت الکترونیک شما نیاز به درک عمیق انگیزه‌های مشتریان شما دارد.
می‌توانید با ایجاد بسته‌های جذاب، شخصی‌سازی پیشنهادها و بهینه‌سازی آنها بر اساس بازخورد، تعامل مشتری را بهبود بخشید و فروش را افزایش دهید.
همانطور که تاکتیک به نظر می رسد، بسته بندی وسوسه به این معنی است که شما آنچه را که خریداران می خواهند از آن اجتناب کنند با چیزی که می خواهند جفت کنید. این باعث می‌شود این خریداران بیشتر در معرض خطر قرار بگیرند.
روش های زیادی وجود دارد، بنابراین قبل از شروع کمپین خود به دقت در مورد نحوه گروه بندی وسوسه ها فکر کنید.
حتی اگر می خواهید خریداران خود را جذب کنید، نمی خواهید مزایای محصولات خود را نفی کنید. این بدان معنی است که اگر شما خدمات تناسب اندام می فروشید، اشاره قبلی به Ben & Jerry’s غیرقابل قبول است.
AirPods می تواند همراه مناسبی برای عضویت جدید در باشگاه شما باشد.
این را تصور کنید: روی تردمیل هستید، در حال دویدن هستید، و با AirPods خود، آهنگ های مورد علاقه شما به شما انرژی می دهند. این نوعی معامله فریبنده است که مردم را به صف می‌کشد و کیف پول‌هایی آماده می‌کند.
بیایید به Equinox در دنیای واقعی برویم. خرید عضویت در باشگاه برای بسیاری دشوار به نظر می رسد. عضویت شامل دسترسی رایگان به یک مربی شخصی و دسترسی نامحدود به کلاس هایی مانند barre و پیلاتس است.
حتی اگر از پر ، مدارک متنفرید، ارائه این هدیه‌های رایگان می‌تواند برخی از خریداران را به چالش بکشد.
منبع تصویر
محصولات یا خدماتی را در نظر بگیرید که کاملاً با اقلام فروش شما جفت می شوند. شما یک مسابقه پیدا خواهید کرد که به شما کمک می کند فروش خود را افزایش دهید و خریداران خود را در مسیر درست قرار دهید.
اینکه مسابقه را دائمی کنید یا یک تبلیغ ویژه را اجرا کنید به شما بستگی دارد. شما می توانید شراکت های زیبایی با برندهای دیگر ایجاد کنید و از یکدیگر در تلاش های خود حمایت کنید و راه را برای ارتباط قوی تر با مشتریان خود هموار کنید.
بسته‌بندی وسوسه، فعالیت‌های سرگرم‌کننده را با وظایف ضروری ترکیب می‌کند و افراد را برای تکمیل آنها ترغیب می‌کند.
برای اجرای موفقیت آمیز آن، کسب و کارها باید در مورد مخاطبان هدف خود تحقیق کنند، بسته های جذاب ایجاد کنند، پیشنهادات را شخصی کنند، بازخورد مشتری را دریافت کنند و آزمایش کنند.
اتحادهای استراتژیک و خواستگاری دقیق می تواند فروش را افزایش دهد. موفقیت تجارت الکترونیک به وسوسه‌های بسته‌بندی متکی است که باعث تعامل و تبدیل مشتری می‌شود.
منبع: https://blog.hubspot.com/marketing/ecommerce-buyers-temptation-bundling
به نظر می رسد که بازاریابان ادعا می کنند که می دانند چه چیزی باعث موفقیت محتوا می شود.
با این حال بیشتر آنها نمی دانند و واقعاً نمی دانند چرا.
آیا این یک ضربه به سر نیست؟
Opal و Forrester Research اخیراً برای انجام یک مطالعه عملیات بازاریابی با یکدیگر همکاری کردند.
TL;DR Takeaway: بازاریابی از نظر عملیاتی در شرکت های آنها همسو نیست.
بهت زده؟ ما نه. عملیات بازاریابی، گردش کار محتوا، برنامه ریزی و اجرا به خوبی درک نشده است.
پس قرار است با این دانش چه کار کنید؟
رابرت رز، مشاور ارشد استراتژیک CMI را تماشا کنید که توضیح می دهد یا به خواندن افکار خود ادامه می دهد:
Opal، ارائه‌دهنده برنامه‌ریزی بازاریابی و نرم‌افزار خلاق، و Forrester، یک شرکت مشاور و تحلیلگر صنعت، مطالعه (ثبت‌نام مورد نیاز) را در مورد همسویی عملیاتی بازاریابی، به‌ویژه در رابطه با محتوا و همکاری منتشر کردند.
این به خوبی نکات کلیدی مصاحبه با بیش از 500 بازاریاب در تابستان را ارائه می دهد. در واقع، تنها 1 درصد از بازاریابان می گویند که برنامه ریزی محتوای سازمانشان شفاف است. با این حال، 89٪ معتقدند که برنامه ریزی، ایجاد و برنامه ریزی برای موفقیت محتوا ضروری است.
چه چیزی بین بازاریاب هایی که می دانند چه کاری باید انجام شود و کسانی که آن را انجام می دهند فاصله ایجاد می کند؟
خوب، 77 درصد از بازاریابان می گویند سیلوهای سازمانی، همسویی با استراتژی را دشوار می کند.
راه حل چیست ؟
این کشف را در نظر بگیرید در حالی که آگاه باشید که توسط اوپال مطرح شده است. هشتاد و هفت درصد می گویند که سازمان آنها به سخت افزار و نرم افزار بهتری برای دستیابی به همسویی نیاز دارد – یک فناوری جدید مشترک شامل برنامه ریزی محتوا، زمان بندی، تجسم، انتشار و توزیع محتوا، قابلیت های هوش مصنوعی و گردش کار قابل تنظیم.
TL;DR Takeaway: بازاریابان به عملیات کارآمد نیاز دارند.
رابرت با یافته های مطالعه Opal-Forrester موافق است. او می‌گوید: «اگر از بازاریابان بپرسید که به چه چیزهایی نیاز دارند، اکثر آنها خواهند گفت که ابزارهای جدید می‌توانند کمک کنند.
با این حال، رابرت بر اساس تجربه خود با مشتریان می گوید که هیچ فناوری نمی تواند عدم وجود فرآیند را حل کند. او می‌گوید: «انتخاب ابزاری قبل از اینکه بدانید می‌خواهید چه چیزی را تکامل دهید و بهینه کنید، کمی شبیه به پدربزرگ من است که می‌گوید: «انتخاب یک مارک اره برقی برای تعمیر لاستیک پنچر شده».
به اعتبار آن، این مطالعه همچنین نشان می‌دهد که 77 درصد از بازاریابان می‌گویند که زیرگروه‌های زیاد در بازاریابی، همسویی با یک استراتژی محتوای واحد را دشوار می‌کند.
و پاسخ شماره 1 به بزرگترین چالش آنها مربوط به عدم دید بین برنامه ریزی محتوا و اجرا است؟ تجربه مشتری، کانال های بازاریابی و نقاط تماس نمی توانند با یک استراتژی منسجم هماهنگ شوند.
یک مشکل است. W. Edwards Deming متفکر شگفت انگیز تجارت زمانی گفت: “اگر نمی توانید کاری را که انجام می دهید به عنوان یک فرآیند توصیف کنید، نمی دانید چه کاری انجام می دهید.” »
اما مشکل اینجاست. منظور او این نبود که شما، آن شخص، نمی دانید دارید چه کار می کنید. منظورش این بود که شما، موسسه، نمی دانید چه کار می کند.
اگر تجربه های مشتری را به عنوان بخشی از یک استراتژی یکپارچه ایجاد می کنید، به عنوان یک تیم یا حتی چندین تیم با یکدیگر همکاری می کنید. بنابراین، فرآیند برنامه ریزی، اولویت بندی و ایجاد استراتژی ضروری است.
اگرچه رابرت با این مشاهدات موافق است، اما در نتیجه گیری تحقیق متفاوت است. او گفت: «من فکر می‌کنم که او از اصطلاح «همسویی» بیش از حد معمول استفاده می‌کند. من می‌شنوم که بسیاری از شرکت‌ها این احساس را دارند: آنها در عملیات خود به همسویی نیاز دارند یا در بازاریابی خود ناهماهنگ هستند.
“پاسخ من این است: “همسو یا ناهمسو با چه چیزی؟” با چه چیزی مخالف هستید؟ رابرت توضیح می دهد که به عنوان یک خط مستقیم نشان داده نمی شود.
او «ارکستراسیون» را به «همسویی» ترجیح می دهد.
یک رهبر تیم بازاریابی سلید می تواند به خوبی با همتای خود در فروش، تولید تقاضا یا حتی C-suite هماهنگ باشد. اما آنها لزوماً در مورد برنامه ریزی و اولویت بندی محتوایی توافق ندارند. آنها در این اختلاف نظر همسو هستند.
اما بهترین سناریو شامل ارکستراسیون (یا هماهنگی، طراحی، حکومت – هر فعل که ترجیح می دهید) است. اگر به طور منسجم با هم کار نکنید، موسیقی کار نخواهد کرد. با وجود افراد زیادی که در برنامه ریزی محتوا و فرآیند اولویت بندی مشارکت دارند، باید آن را هماهنگ کنید. برای دسترسی به موسیقی مناسب – محتوای مناسب – باید تصمیم بگیرید که کدام قسمت ها را قبل از اینکه هرکسی ساز را به دست بگیرد، بنوازید.
مطالب مرتبط دستچین شده:
تصویر روی جلد توسط جوزف کالینوفسکی/موسسه بازاریابی محتوا
منبع: https://contentmarketinginstitute.com/articles/no-content-operations-no-alignment/
و این دو چالشی است که هر کسی که به دنبال تأثیرگذاری است با آن مواجه است.
اول، ما با تمایل به بزرگ ، گروه به اندازه ای که می توانیم تصور کنیم، حواسمان پرت می شود. پس از همه، تغییر ضروری است، ایده خوب است. این برای همه است.
جز اینکه تله است زیرا گروهی که بیش از حد بزرگ است نمی تواند منسجم و سازمان یافته باشد.
یا شاید پلک می زنیم و به یک گروه خیلی کوچک بسنده می کنیم. تغییر مستلزم تنش است و اگر گروه ما آنقدر کوچک باشد که همیشه راحت باشد، احتمالاً از تأثیرگذاری اجتناب می‌کنیم.
و به خوبی سازماندهی شده است؟ این کار مداوم و سخاوتمندانه ای است که با هدف ایجاد شرایط برای اتصال عمیق است.
وقتی شک دارید، روی نحوه سازماندهی افرادی که قبلا دارید تمرکز کنید. راهی پیدا کنید تا ابزارهایی را در اختیار آنها قرار دهید تا در مورد آن به دیگران بگویید. یک حلقه انعطاف پذیر ایجاد کنید، حلقه ای که با رشد شما سازماندهی و قدرتمندتر می شود.
اندازه گروه مناسب و سازماندهی بی امان همتایان پایه و اساس تغییر فرهنگی است.
منبع: https://seths.blog/2023/10/small-groups-well-organized/
The HR department is one of the most essential cogs in the corporate world.
With nonprofit operations relying heavily on the digital fundraising sphere, it’s important to have an online presence, and this all starts with an eye-catching donation page.
ادامه خواندن How To Make a Donation Page: Tips and Fundraising Software
امروز 1000 نفر در این جامعه آنلاین هستیم که یک شبکه اجتماعی نیست. با افتخار یک میلیونیم اندازه برخی تجربیات آنلاین دیگر.
شامل اصل است کارگاه آفرینش، صدها نفر در کنار هم در آنجا کار می کنند. و من فقط اضافه کردم، دسترسی به سمینار بازاریابی
اما مهم‌تر از همه، پشتیبانی همتایان، نگه‌داشتن یک مجله روزانه، مکانی امن برای بهبود ایده‌هایتان و تأمل در کار پیش رو است. در سراسر جهان، 24 ساعت شبانه روز، مردم مشتاق مشارکت و خلق هستند.
برخی از افراد آن را به مدت یک هفته به صورت رایگان امتحان می کنند و سپس اشتراک را لغو می کنند زیرا امیدوارند چیزی راحت و با خلبان خودکار اجرا شود. کسانی که می مانند ارتباطاتی را که از دست داده بودند و فرصتی برای حرکت به سطح بعدی پیدا می کنند.
جزئیات کامل در purple.space (از جمله نحوه لغو اشتراک) موجود است… از کد با هم استفاده کنید تا آن را به مدت یک هفته امتحان کنید.
اگر کار ارزشمندی انجام می دهید، مردم مشتاق هستند که به شما کمک کنند تا به آنجا برسید.
منبع: https://seths.blog/2023/10/whats-new-at-purple-space/
همه مهمانان می خواهند ماجراجویی خود را انتخاب کنند.
Product-led growth (PLG) is a go-to-market strategy that centers on the product.
