حراج مثبت | وبلاگ ست

(با عرض پوزش، من زودتر از موعد انتشار را فشار دادم. من این را به روز می کنم و خطاها را تصحیح می کنم.)

در سال 2023، ایده جدیدی را توسعه دادم که روش قدیمی تجارت را تغییر می دهد.

در حراج های سنتی، دورهایی از مناقصه وجود دارد و پیشنهاد دهنده بالا برای دریافت جایزه هزینه می کند. آخرین پیشنهاد مبلغ پرداختی است و از هیچ ، دیگری هزینه ای دریافت نمی شود.

این یک “بازی” جالب است که در آن همه شرکت کنندگان می توانند تمایل خود را برای کالا به صورت پولی بیان کنند. در یک حراج کارآمد، قیمت پرداخت شده نشان دهنده بالاترین فایده در میان پیشنهاد دهندگان خواهد بود، بدون اینکه هیچ ، – از جمله فروشنده – احساس پشیمانی نکند، زیرا “بازار صحبت کرده است”.

با گذشت زمان، این نوع حراج ها در واقع آنقدر که به نظر می رسد کارآمد نیستند. به همین دلیل است که زمان‌های دیگر حراج تکامل یافته است. این شامل:

سه نوع متداول دیگر حراج عبارتند از (از طریق ویکی پدیا):

1. حراج هلندی: در حراج هلندی، حراج دهنده با قیمت درخواستی بالا شروع می کند که به تدریج کاهش می یابد تا زمانی که پیشنهاد دهنده قیمت را بپذیرد و کالا را برنده شود. چندین واحد از یک کالا را می توان به طور همزمان فروخت، با کاهش قیمت تا زمانی که همه واحدها فروخته شوند یا تا زمانی که پیشنهاد دهنده قیمت فعلی را بپذیرد.
2. مزایده مهر و موم شده: در این نوع حراج، مناقصه گران بدون اطلاع از پیشنهاد دیگران، پیشنهادات خود را به صورت خصوصی ارائه می کنند. پس از دریافت همه پیشنهادها، آنها به طور همزمان باز می شوند و بالاترین قیمت پیشنهادی برنده کالا می شود. این فرمت مناقصه گران را تشویق می کند تا ارزش واقعی خود را از کالا ارسال کنند.
3. حراج ویکری: این حراج که به عنوان حراج با پیشنهاد مهر و موم شده قیمت دوم نیز شناخته می شود، شبیه حراج با پیشنهاد مهر و موم شده است، اما برنده به جای پیشنهاد خود، دومین پیشنهاد بالاتر را می پردازد. این امر پیشنهاد دهندگان را تشویق می کند تا ارزش واقعی خود را پیشنهاد دهند، زیرا آنها بیش از آنچه که معتقدند ارزش کالا را پرداخت نخواهند کرد.

وقتی پیشنهاد دهندگان درک درستی از ماهیت پیشنهاد دهندگان در اتاق و همچنین گزینه های آنها داشته باشند، مناقصه نادرست است. برای چیزهایی مانند طیف، این می تواند میلیاردها دلار هزینه برای فروشنده داشته باشد.

من تصمیم گرفتم به مشکل حراج های خیریه بپردازم. اغلب در گالاس ها اجرا می شوند، آنها به ترکیبی از وضعیت و الکل برای ایجاد پیشنهادات بالا برای اقلامی بستگی دارند که خریداران ممکن است قبل از شروع رویداد تصور نمی کردند بخواهند بخرند. در نتیجه، نتایج اغلب برای فروشنده بسیار ناامید کننده است، که اغلب دلیلی شایسته است.

حراج مثبت پویایی یک حراج خیریه را با تغییر دو عنصر تغییر می دهد:

عمیق‌تر از همه، هر پیشنهاد یک کمک مالی است.

مناقصه از 10 دلار شروع می شود و در هر پیشنهاد ده دلار افزایش می یابد. مناقصه گران اجازه ندارند از یک مرحله بگذرند.

کل جمع آوری شده به طور تصاعدی افزایش می یابد.

به طور مشخص

اس=(n/2)​(2آ+(n-1)د)

S جمع نهایی است. a اولین عدد و d افزایش است.

بنابراین، در عمل، نتایج مناقصه به این صورت است:

شروع پیشنهاد	5 دلار
پیشنهاد افزایشی	10 دلار
تعداد پیشنهادات	125
مناقصه برنده	1245 دلار
را	را
مجموع افزایش یافته است	78125 دلار
را	را
را	را
شروع پیشنهاد	5 دلار
پیشنهاد افزایشی	10 دلار
تعداد پیشنهادات	150
مناقصه برنده	1495 دلار
را	را
مجموع افزایش یافته است	112500 دلار

برگزار کننده مزایده می تواند پیشنهادات رایگان را بدون هیچ هزینه ای برای فروشنده به مناقصه گران ارائه دهد. در واقع، مناقصه رایگان در واقع می تواند مبلغ افزایش یافته را افزایش دهد.

نوآوری دوم گنجاندن “مناقصه رایگان” در حراج است.

به عنوان مثال، یک پیشنهاد رایگان می تواند به هر کسی که فردی را که در یک مزایده پیشنهاد می دهد جذب کند، پاداش داده شود. هنگام استفاده، پیشنهاد رایگان حراج را افزایش می دهد، به این معنی که پیشنهاد بعدی بالاتر خواهد بود. حتی اگر یک پیشنهاد آزاد در مزایده برنده شود، مقدار پول جمع آوری شده را کاهش نداده اند.

در عمل، حراج مثبت تعادل ناپایداری ایجاد می کند. اگر حراجی را با 150 پیشنهاد در نظر بگیریم، برنده فقط 1495 دلار می پردازد اما کالایی را دریافت می کند که ممکن است 100000 دلار ارزش داشته باشد. دور ، این شکاف بدون کاوش در آن دشوار است.

ما پویایی حراج‌های مثبت را در نظر می‌گیریم و سودهای خوب را حول آن می‌سازیم، و ابزاری برای اهداف ارزشمند برای جمع‌آوری پول فراهم می‌کنیم.

اوراق مزایده مثبت (از طریق Claude.ai):

خلاصه:
این مقاله یک قالب حراج جدید، حراج مثبت را معرفی می‌کند، که برای رسیدگی به ناکارآمدی‌ها و نتایج غیربهینه اغلب مرتبط با حراج‌های خیریه سنتی طراحی شده است. با ترکیب دو نوآوری کلیدی – تلقی ، هر پیشنهاد به عنوان کمک مالی و معرفی پیشنهادهای رایگان – هدف مدل مزایده مثبت افزایش کل سرمایه‌های جمع‌آوری‌شده برای اهداف خیریه و در عین حال حفظ یک محیط مناقصه جذاب و رقابتی است.

1. معرفی
حراج های خیریه نقشی حیاتی در ایجاد وجوه برای اهداف شایسته ایفا می کند. با این حال، قالب‌های حراج سنتی اغلب در به حداکثر رساندن پتانسیل برای جمع‌آوری سرمایه شکست می‌خورند، زیرا به شدت به عواملی مانند وضعیت و رفتار پیشنهادی تکان‌دهنده متکی هستند. این مقاله مدل حراج مثبت را ارائه می‌کند، یک رویکرد تحول‌آفرین به حراج‌های خیریه که به دنبال رفع این کاستی‌ها و بهینه‌سازی فرآیند جمع‌آوری سرمایه است.

2. مدل مزایده مثبت
2.1 هر پیشنهاد به عنوان کمک مالی
اصل اصلی حراج مثبت این است که هر پیشنهاد ارائه شده توسط یک شرکت کننده به منزله کمک مالی به هدف خیریه است. مناقصه با یک قیمت شروع ثابت شروع می شود و با یک افزایش از پیش تعیین شده با هر پیشنهاد بعدی افزایش می یابد. شرکت کنندگان موظفند از ترتیب مناقصه افزایشی پیروی کنند و از یک فرآیند ساختاریافته و شفاف اطمینان حاصل کنند.

کل وجوه جمع آوری شده از طریق مزایده مثبت را می توان با استفاده از فرمول زیر محاسبه کرد:

_S_\=(n/2)​(2_a_+(_n_−1)_d_)

جایی که:
_S_ = کل جمع آوری شده
_n_ = تعداد پیشنهادات
_a_ = مبلغ پیشنهاد اولیه
_d_ = افزایش قیمت پیشنهادی

این فرمول پتانسیل رشد نمایی مدل مزایده مثبت را نشان می‌دهد، که با افزایش تعداد پیشنهادات، کل سرمایه‌های جمع‌آوری‌شده به طور قابل‌توجهی افزایش می‌یابد.

2.2 پیشنهادات رایگان
حراج مثبت مفهوم “پیشنهاد رایگان” را برای افزایش بیشتر پتانسیل جذب سرمایه معرفی می کند. مناقصه های رایگان بر اساس معیارهای از پیش تعریف شده مانند جذب داوطلبان اضافی در مزایده به شرکت کنندگان تعلق می گیرد. این مناقصه های رایگان به منظور افزایش تعداد کلی پیشنهادات ارائه شده، افزایش کل وجوه جمع آوری شده بدون هیچ هزینه اضافی برای سازمان خیریه است.

3. تعادل و انگیزه های ناپایدار
حراج مثبت یک تعادل ناپایدار ایجاد می کند، جایی که برنده مناقصه ممکن است یک کالای با ارزش قابل توجه را برای قیمت پیشنهادی نسبتا پایین نهایی تضمین کند. این اختلاف بین ارزش درک شده کالا و قیمت پیشنهادی برنده به عنوان یک انگیزه قوی برای شرکت کنندگان برای ادامه مناقصه عمل می کند، زیرا پتانسیل تضمین یک کالای با ارزش بالا با قیمت مقرون به صرفه یک چشم انداز قانع کننده است.

4. کاربرد عملی: GOODBIDS
مدل مزایده مثبت از طریق توسعه GOODBIDS، یک پلت فرم طراحی شده برای تسهیل جمع آوری کمک های مالی برای اهداف خیریه، اجرا شده است. هدف GOODBIDS با ارائه یک رابط کاربر پسند و خودکار ، فرآیند مناقصه، این است که مدل مزایده مثبت را برای طیف گسترده‌ای از سازمان‌ها و افرادی که به دنبال به حداکثر رساندن تلاش‌های خود برای جمع‌آوری سرمایه هستند، در دسترس قرار دهد.

5. نتیجه گیری
مدل مزایده مثبت نشان‌دهنده پیشرفت قابل توجهی در زمینه حراج‌های خیریه است و رویکردی جدید برای به حداکثر رساندن پتانسیل جذب سرمایه و در عین حال حفظ یک محیط مناقصه جذاب و رقابتی ارائه می‌دهد. حراج مثبت با تلقی ، هر پیشنهاد به عنوان یک کمک مالی و معرفی مفهوم پیشنهادهای رایگان، تعادلی ناپایدار ایجاد می کند که شرکت کنندگان را تشویق می کند تا به مناقصه ادامه دهند و در نهایت منجر به افزایش سرمایه های جمع آوری شده برای اهداف ارزشمند می شود. توسعه پلتفرم هایی مانند GOODBIDS کاربرد عملی این قالب حراج نوآورانه را بیشتر افزایش می دهد و نوید انقلابی در چشم انداز جمع آوری کمک های خیریه را می دهد.

5 مارس 2024